Игорь Манн

Как управлять стоимостью новых и повторных клиентов 🪙 Привлекать новых клиентов дороже, чем удерживать старых. Это факт. Но бизнесу нужны и те, и другие. ❓Вопрос — как распределять бюджет между ними и не переплачивать. В статье Лидмашины разбор инструментов «Яндекс.Директа», которые помогают управлять стоимостью клиентов: 1️⃣ Двойное отрицание — классический способ отсечь ненужные сегменты. Работает, но требует сноровки. 2️⃣ Настройка «Целевая аудитория» — новая возможность от Яндекса. Проще и точнее, когда нужно разделить новых и старых. Чтобы разобраться в настройках, читайте статью👈

Пока 2/12. Один из моих челенджей этого года — написать и поставить на книжную полку 12 книг. Новых. Прошло два с половиной месяца — и вот первые две книги (о каждой будет отдельный пост). Спасибо команде knigium! По ощущениям я смогу справиться с этим челенджем. И тогда я точно смогу написать книгу «Пиши!» — о том, как наконец-то взять и написать свою книгу :) А пока в работе «Вместо скидки», «Возьми от клиента всё» и «Почему мы не делаем и что с этим делать». Ускоряюсь.

🎯 Какая цель — такая жизнь Меня иногда спрашивают: что заставляет меня работать? Ответ довольно простой — цели. Если бы я не ставил перед собой цели, я бы их просто не достигал. Но когда ты ставишь цель — на день, на неделю, на месяц, на год — ты утром просыпаешься и помнишь, ради чего встаёшь. У меня есть один простой приём. Когда я включаю смартфон, первое, что я вижу — мои цели. Смахиваю экран — и снова вижу мои цели. Они у меня буквально перед глазами. Есть хорошая поговорка: «С глаз долой — из сердца вон». 💡 С целями всё наоборот. Когда они постоянно перед глазами, они постоянно у тебя в голове. И это помогает быстрее проснуться и включиться в работу. Второй важный момент — обязательства. Я люблю иногда загонять себя в обязательства: обещания, которые даю другим людям, споры, которые заключаю со своими друзьями. Они бывают разные — иногда интеллектуальные, иногда физические. Например, несколько лет назад я выиграл спор на кубики пресса. Я шесть лет подряд этот спор прои

Email хоронят каждый год А он живёт и приносит деньги. Потому что база подписчиков — ваша. Соцсети блокируют, алгоритмы режут охваты, а почта никуда не денется. Лидмашина в своей рассылке сделала бесплатный мини-курс по email-маркетингу. 6 писем за 6 дней. Без воды. Из них вы узнаете: ✔ О чем писать в теме, чтобы письмо открыли ✔ Как выстроить текст, чтобы его дочитывали ✔ Как легко сегментировать подписчиков ✔ Как сделать рассылку каналом продаж Для маркетологов, предпринимателей и экспертов. 👉 Подпишитесь на рассылку и получите мини-курс И да, после подписки вы будете первыми узнавать о закрытых акциях Лидмашины. Тоже полезно.

Что такое «третье место» — и почему оно сегодня нужно каждому? 👉 Есть концепция трех мест. У человека обычно есть два пространства: дом и работа. Но со временем многим становится нужно ещё одно место — где можно самореализовываться, отдыхать от рутины и общаться с людьми, которые двигаются вперёд. Мне кажется, именно поэтому сейчас так растёт популярность клубов и сообществ. Во-первых, вокруг стало много одиноких людей. Даже в больших городах человек может чувствовать изоляцию. И это одиночество чем-то нужно заполнять. Во-вторых, людям нужно окружение. Клуб — это возможность быть рядом с умными и успешными людьми и ориентироваться на них. Иногда на их фоне ты понимаешь, что можешь больше — и это заставляет двигаться вперёд. Есть и ещё одна причина. Люди немного устали от социальных сетей. Раньше они выполняли роль общения и новых знакомств. Но фактор новизны прошёл, и всё больше людей ищут живые сообщества. 💡Поэтому клубы сегодня и становятся тем самым третьим местом. В нашем

Моя дорогая подписчица! С 8 марта! Больше вам весны! Лучше вам весны! Чаще вам весны! До следующего 8 марта! Спасибо, что вы есть!

Подумал. Сколько же свободного времени мы все получили с онлайн шоппингом и доставкой… И на что мы его потратили? 98% из нас, увы, на онлайн серфинг… (на соцсети).

Составьте список своих профессиональных «гордежей» Есть вещи, которые сложно измерить. Не KPI, не цифры в отчёте, не квадратные метры и не стоимость автомобиля. Я называю их профессиональные гордежи. 👉 Иногда я задаю людям простой вопрос: чем вы гордитесь? И важно, чтобы ответ был не про имущество и не про статусные атрибуты. Речь должна идти именно о ваших профессиональных достижениях. У меня, например, есть такой список. Сейчас в нём 12 пунктов. Один из них — международная карьера. Уже больше двадцати лет прошло, но я до сих пор считаю это серьёзным достижением. Я был одним из редких российских топ-менеджеров, кому удалось сделать международную карьеру: переехал в Австрию и три года работал региональным директором по маркетингу, отвечая за маркетинг в 74 странах мира. Когда я разговаривал с рекрутёрами, многие говорили, что подобного кейса среди российских менеджеров почти не встречали. Всё-таки отвечать за маркетинг в 74 странах — это уровень. 🏆 Другая моя профессиональная

🧐 Хотите запустить рекламу в Яндекс.Директе сами? Гайдов много, а бюджет слить легко. Статья Лидмашины — это не общая теория, а конкретные подсказки маркетолога. Что разобрали: • Когда выбирать «Простой старт», а когда — «Мастер кампаний» • Как формулировать заголовок • Как оформить визуал • Почему слишком маленький бюджет — риск слива • Какие ограничения есть у каждого режима 👉 Читайте статью, чтобы реклама работала, а не просто тратила деньги

Один из вариантов приблизить достижение цели - подведение промежуточных итогов. Видишь, что сделано. Что и где тормозится. Делаешь выводы. Обновляешь приоритеты… Одна из моих главных целей на этот год - написать и поставить на книжную полку 12 (!) новых книг. Пять написаны, сданы в издательства. Вышла пока всего одна. Засучиваю рукава ещё выше. Приложение: CoreTask